指导课外活动　发现商机

　　开店以前，出生于1984年的唐大焱是重庆一中的老师——主要教授地理，同时利用课余时间指导学生成立课外兴趣小组。

　　唐大焱从小喜欢手工制作，读师范时更是选修了一些相关的课程。在他的课外兴趣小组，叶脉画、布贴画、剪纸、麦秆画等手工是主要内容，其中粮食画更是吸引了众多学生。

　　2006年，唐大焱一边拜访民间工艺大师进修技艺，一边在一中开办特色教育班，他指导学生完成的作品多次获奖。

　　“获奖作品一般都是学校收藏，但是我发现，不少老师、家长，甚至其他参赛者，都对粮食画情有独钟，有的人甚至出高价购买……”唐大焱发现了其中的商机。

　　2008年6月，唐大焱干脆辞职下海，成立了重庆大焱工艺品厂。

　　粮食制作漫画　吸引年轻人

　　唐大焱查找资料了解到，粮食画其实早已有之，其起源于清朝，盛行于民间，上世纪50年代后几近失传，只有在大型博物馆或者艺术专业学生的选修课中才能见到，主要承载主体为动物和风景，表现方式趋向于国画，这在现代人眼中略显“过时”，这也是其在受到油画、雕塑等艺术影响下没落的原因之一。

　　唐大焱自认为是粮食画的传播者，并立誓将其发扬光大。他尝试着用粮食制作漫画，美少女、机器侠、变形金刚……动画片中那些令年轻的漫画迷们着迷的形象，也能在唐大焱的店里找到，别具一格的表现形式不同于其他漫画，精致与立体的感觉吸引了大批年轻顾客。

　　爱上这一行后，他就在难度上动心思。为纪念周恩来总理诞辰110周年，唐大焱耗时5个月，使用粮食11万颗，创作完成了目前全国最大的染色五谷画《周恩来》，并获全国艺术品比赛金奖，奠定了他在粮食画中大师的地位。有业内人士估计，这幅画售价将在5万元以上。

　　为提高知名度　参加比赛

　　没有太多的资金，也没有完善的公司运作模式，唐大焱选择了多参加比赛这种特殊的推销模式，让世人了解、熟悉粮食画，最终获得了意想不到的收获。

　　在唐大焱看来，多参加比赛不仅仅是具有免费广告的效应，还有很多其他益处，包括在参赛现场销售产品、结识工艺品同行、了解别人的推销手法等。“还能从其他特色工艺品中取材，扩充粮食画的主体材料，以及吸收别人的艺术表现形式等。”

　　位于洪崖洞的门店是唐大焱工艺品厂的第一家实体销售店，不足10平米，装修简单，墙上悬挂着各种类型、风格迥异的粮食画，其中一幅《孔雀开屏》最为吸引人——黑米为眼，稻穗为屏，小米为羽，大气而细腻。乍看似一幅艳丽的油画，细瞧却透露着浮雕的立体感。

　　该画标价350元，唐大焱介绍，这幅画日前才挂墙销售，成本不到100元。昨日，一位外地游客进店来，得知里面的画均是用粮食而作，惊讶之情溢于言表。该游客很快就被栩栩如生的《孔雀开屏》吸引得舍不得放手，最终价也没还就买走了。

成本收益分析

　　房租：每月1000元左右

　　人工：制作工人3~6名，基本工资加提成，贴画技术高明者另支付奖金;营业员每月工资1000元左右。

　　材料：购买小米、大米、芝麻等，前期投入1000元许，用于粮食定型、脱脂、增硬、定色、干燥、增亮等化学材料，可以防止画幅长虫、腐烂、发霉、抗氧化等，此外，还需要封面、装框、包装袋，共计1万元左右。

　　成本及收益：根据画幅难易程度、大小、用色多少不同制作成本差异较大，成本一般在100~500元之间，销售额主要取决于画作的艺术价值，净利润80%以上。

　　主持人语

　　创意很好　营销更重要

　　在绘画作品和工艺品这些门类里面，粮食画算得上是一个极具个性化的特殊工艺品，对于这种特殊工艺品来说，营销的方式方法，恐怕比产品开发本身更重要。

　　不过，对于普通家庭来说，油画、国画、装饰画甚至摄影作品，挂在墙上做装饰品，都是可以并且乐于接受的，但愿意接受“粮食画”的，恐怕为数不多，这也正是唐大焱目前的苦恼之一。显然，培育和开拓市场仍是目前的当务之急。

　　创富秘籍　产品正确定位就成功了一半

　　工艺品很多，到处都有，粮食画最大的特点是什么?顾客群是哪些?唐大焱的答案：一是回归传统;二是经过简单统计，购画的顾客八成以上为外地人，包括去外地参展拍卖和洪崖洞实体店销售的。

　　他发现外地游客对粮食画表现出前所未有的兴趣，尤其对粮食粘贴的仕女图、春闺图、牡丹图等中国古典文化为甚。

　　“与外地相比，重庆已经有一批比较成熟的粮食画制作者。”唐大焱说，目前，他正在学习相关知识，有信心让民族的东西走向世界。

　　网友评论

　　路人戊：既然是粮食画，就不要仅仅把制造材料定义在米、芝麻、大豆这些小东西上，如果技术允许，土豆、红薯、南瓜是不是也可以拿来作画呢，说不定更有意想不到的效果——嘻嘻，比如在一幅芝麻粘贴的草原上，还有一块冬瓜皮做的蒙古包……

　　老虎不吃鸡：其实他这个(粮食画)就是其他绘画方式的一个翻版，赢的是创意，比如曾经盛极一时的贝壳画、头发画，新鲜度一过就渐渐销声匿迹了，大家看重的还是画作本身的艺术价值。